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做中介要高学历合理么

2020-05-17 23:50      点击:

  一个94年的复旦大学日语系硕士,成为上海某中介豪宅区买卖新人一枚,专门负责销售楼王、老洋房、名人故居等

  在过去十几年中,很多来上海打拼的年轻人,如果没有学历,大部分人都会选择做房产中介,不然的话其他的出路可能就是到郊区的工厂打工

  复旦美女硕士这件事情发酵之后,我们才突然认识到一个问题,就是,其实,中介这个行业,已经发生变化蛮久了。复旦这种高学历做房产中介,在行业内并不是个例

  最早的时候,居理新房就一直对外宣称,只招收211/985的高学历咨询师,树立了一手房中介市场的一个标杆。一直到现在,居理新房都对外宣称,自家的咨询师100%本科学历

  在两年之前,某家连锁中介的招聘门槛也开始从之前的高中、中专等学历,提升至全日制本科

  但是慢慢的,你会发现,这个行业的本科生不仅越来越多,而且,不乏211/985的重点大学高材生

  为什么这些在外人看来可能会拿到更好offer,就像上面提到的复旦美女,按照正常人的逻辑,一个日语专业的硕士,循规蹈矩应该是去日资企业,或者其他的外企工作,朝九晚五,有一个作息时间非常正常,外人看来又很体面的工作,但她却选择做中介

  这些像她一样,选择做房产中介的这批人,一个很大的原因就是,看好房地产行业的发展

  房产中介,虽然不是传统意义上光鲜亮丽的行业,但却是一个付出就会有高回报的工作

  这也是很多高材生愿意去进入这个行业的原因,那就是如果足够努力,收入是很可观的

  公司内部有“领航者”培养计划,只针对211/985毕业的大学生开展的一个管培生项目,1年的时间,将他们从一个新人,培养成为有领导力的商圈经理

  这对于刚毕业踏入社会的年轻人而言,就是意味着,有机会。能不能成功,就靠自己的努力,主动权是掌握在自己手中

  这比很多人选择大公司,论资排辈,不知道什么时候能出头的的日子,显然更有盼头

  以前中介有太多的无效工作。比如大量的带看,网格化地拓,大量的投入却无法带来精准的客户

  有数据统计,一个中介平均带看300次,才能转化为一次成交。这样低的转化率,使其中介行业需要很多人,去海量的投入到带看以及其他的无效工作中去

  这是为什么很多人认为中介行业很多人都会骗人,很多人愿意铤而走险于各种灰色地带,甚至恶意竞争层出不穷的原因

  更多的人愿意先通过线上AR缩小看房范围,筛选掉一批不那么合适的房子,再选择一些相对比较精准的房源之后。再找中介,线下集中带看

  这样能够避免掉很多无效的工作,但也带来实质性的问题,就是需要有专业的线上对接沟通

  很多都是至少有过一次买房和置换经验的人群,对于这些人而言,以前的逼单也好,销售技巧也罢,作用性都没有之前那么有用了

  对于这部分相对理智的客户而言,他们愿意与中介交易最好的方式,就是依靠团队的协作,帮他忙找到合适的房子,并在交易过程中,减少客户的时间成本

  在信息越来越透明的时代,中介行业不能再利用信息的偏差获益,而是要越来越凸显专业服务

  与过去相比,特别是近两年,二手房买卖市场,你会发现一个很大的变化就是,服务流程的变化

  现在,你想要卖掉自己的房子,选择某家中介之后,绝对不是一个人在服务你,而是一个团队在协同作战

  在这个群体包括:第一手资料录入人,房屋维护人,成交人,以及售后服务人员,加上店长,以及背后的法务,这个团队不会少于5个人

  比如,在线上有效房源的池子里,这套房源,谁是第一个录入有效信息的,就是第一手资料录入人,将来这套房子开单,不管是谁成交,第一录入人都有分成

  而房屋维护人,就是负责预约看房、带看,一般是房子所属范围内的门店中介负责

  最终谁卖掉了房子,这个人就是成交人。还会有一个售后维护人,在交易过程中,碰到的任何问题,都可以找售后服务人员

  每个人的分工不同,大家各司其职,协作配合,共同完成一桩交易。相对的,成交之后,大家也会按照贡献度就划分佣金的比例

  不管是线上专业的咨询,还是线下高效的团队协作能力,对于中介从业者而言,专业度,高认知就会比之前有更高的要求

  那么如何更迅速的提高从业者专业和素质?招聘高学历人才,是最有效,最根本的一个方式

  特别是,未来每一个房产中介都需要持证上岗之后,考取专业的经纪人资格证,这对于高学历的人而言,难度就会大大降低

  其次,高学历的进入势必提高了中介的收入门槛,二手房市场的保有量就这么些,如何在固有成交量没有发生变化的时候,提高中介从业者的收入

  对于他这种草根中介来说,没有高学历,也没有在前几年抓住机会坐上店长。未来的前途几乎渺茫

  阿强年后到现在为止,只成交了一单,还因为下家贷款审批的问题,迟迟没有完全过户

  这个行业一直不缺少竞争,但是随着高学历人群源源不断的进入,让整个行业的竞争更加白热化。内忧外患之下,对阿强这种草根来说,晋升难,资源少,自然越来越难混

  未来,像阿强这样的这群人,还能不能在这个行业继续生存下去,真的是未知之数

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