你的位置:主页 > 学历 >

北大毕业做房产中介?高学历中介有人年入百万

2020-05-20 19:11      点击:

  北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学……越来越多的名校毕业生正在加盟房产中介,这不但颠覆了外界的认知,也引发了一个行业悄悄变革。

  此前大热的电视连续剧《安家》,让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在,却往往又被忽视的职业。房产中介过去往往被认为是一个“学历门槛低”“满嘴跑火车”“什么人都有”的职业,但今天这样的看法可能已经落伍了。

  比如和房产中介谈学历?很多人觉得不可思议,真相是这个行业拥有为数不少的大学生,行业准入门槛也在快速提高。随着越来越多的大学生加入房产中介队伍,这个职业也发生了很大变化。

  红星记者从链家网站发现,有一个“双一流高校”经纪人名单,里面名校毕业生一抓一大把,甚至有硕士、博士一类的高学历人才。

  以北京链家为例,其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生。而且这里面确实“卧虎藏龙”,多位经纪人实现销售超过1亿元。链接人士介绍,这样的销售数据,按正常提成也将非常可观。

  而在成都,包括中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构,均有很多大学生在做经纪人,不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生。

  名校毕业生纷纷当上了房产经纪人,不但改变了大众对传统中介行业的认知,也引起了这是否大材小用的讨论。在相当长的时间里,门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一。《2018中国房地产经纪人报告》表示:“接近84%的经纪人学历在专科及以下,高中学历的经纪人占比约32%,从业人员学历整体偏低。”这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高,从业人员素质参差不齐。

  但到了2019年,经纪人群体教育结构有了很大变化,大专及以上学历从业者占比已达49.6%,高学历人群占比快速提升。同时,从业年限也明显增长,52.5%的经纪人从业年限在1到3年之间,人员流动性大有所降低。此外,当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后,很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业。

  随着中国房地产行业进入存量房时代,市场对房地产经纪行业有了更高的要求,行业也正在推动经纪人从“销售型”向“顾问型”转变,而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎。

  据链家大数据显示,截至2019年底在职经纪人约13万名,平均年龄27岁,具有高等学历的经纪人占比达到87.5%,统招本科学历也达到了33.1%。其中,北京链家统招本科学历比例人数已经破万,上海链家统招本科学历比例则高达55%。仅京、沪两地就有超过1000名重点院校的毕业生。

  在房产经纪行业中,我爱我家(000560.SZ)被称作“房产中介第一股”。截至2019年底,公司门店总数超过3400家,覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要一二线城市。其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区,占营业收入比重85%以上。

  红星记者查阅公司2019年年报发现,我爱我家全年实现营业收入112.11亿元,同比增长4.86%;实现净利润8.27亿元,同比增长31.13%。目前我爱我家的主营业务主要分三部分,包括房地产经纪业务(二手房、新房)、房屋资产管理业务(相寓)和商业资产管理业务。在公司2019年年报中,这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势。

  公司员工结构显示,在职员工合计47864人,其中销售人员39857人,销售人员占比超过83%。从员工学历结构看,硕士及以上有129人,本科5117人,专科17122人,专科以下还有25496人。这也意味着,大专及以上学历从业者占比46.73%,已经接近一半。虽然低于行业平均水平,但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关。

  我爱我家年报还披露,2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元,若按4.78万名员工平均计算,职工人均薪酬也达到了12.38万元。可见,房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期,可以说整体已经步入了高收入行列。

  再看以一手房交易代理为主的世联行(002285.SZ)也有类似情况。公司26598名员工中,大专及以上有20225人,占比已达76%,其中还有硕士及博士394名,可见员工学历结构已经更高。同时,职工人均薪酬为11.33万元,与我爱我家相差无几,人均收入水平也很可观。

  眼下即将迎来2020届大学生毕业季,新冠肺炎疫情冲击就业形势,国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施;与此同时,许多大学生也主动顺应市场,择业观发生了积极的变化。像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种,正在成为不少求职者的主动选择。

  大学生到底适不适合做房产中介?毕业于武汉大学,在上海链家做房产经纪的王琛认为,这个行业很公平,也锻炼人,只要自己努力,做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看,并不亚于许多白领的收入。

  毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说,如果找工作不理想,大学生完全可以来试试房产中介、置业顾问等。整个行业仍然欣欣向上,是一个可以成就事业的地方,而且还是一个收入“上不封顶”的行业。即使将来不做房产中介了,来历练一下也挺好,进步会很大,对你将来干其他工作也有帮助。

  房产经纪行业收入“上不封顶”已被多次证实。据中原地产为红星记者提供的资料显示,深圳中原王牌女中介周书妃从业10年,有6次获得深圳中原年度销冠,2次获得中原中国年度销冠。

  周书妃原本是一名妇产科医生,转行去深圳做了一名房产中介,创造了保持多年的业绩神线年她卖出去的一二手房加起来超过6亿元,获得佣金高达919.42万元,自己的年收入也达到了好几百万元。

  两极分化严重,普通从业者收入并不算高,特别是新入行者由于缺乏经验,没有资源,迟迟不能开单,往往年收入只有几万元,更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示,2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元,这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。链家经纪人稍好,平均从业时间为2年。

  他印象中深刻的一件事,是帮另一家门店的一名在成都的韩国人卖房。因为语言障碍,沟通出现困难,加之韩国人曾经在广州卖房时被其他中介忽悠,已经缺乏信任感。眼看业务就要泡汤,懂韩语的李敏敏被紧急拉来“救场”,所有人的希望都在他的身上。但通过流利的韩语和对方反复沟通之后,最后成功打消了对方的顾虑,圆满达成了交易。韩国人非常感谢,同事们也很敬佩,自己也收获了满满的成就感,甚至比赚钱还开心。

  李敏敏认为,我国房产经纪行业还处于开疆拓土期,大众曾经对于经纪人群体存在很大的误解,甚至认为就是“坑蒙拐骗”。他说,自己一直有个愿望,希望让中国的房地产经纪人变得和国外的房产经纪人一样专业、高端。有海外生活经历的李敏敏认为,在一些发达国家,房产经纪人实际是和医生、教师一样受人尊重的职业,因为专业、诚信、价值、良好口碑,其中的优秀者收入也非常高。

  不过他自有考虑,在当今就业形势下,认清现实更重要,当房产中介虽然看上去不太光鲜亮丽,但是付出就有回报,只要足够努力,收入甚至比很多写字楼里的白领还高。他自己除了刚入行的第一年只有几万元外,第二年收入即超过10万元,最近几年均保持在20万元以上。随着资源的积累,他相信未来收入水平还有很大的提升空间。

 网站地图